「本を出したいと思う人にオススメの本」の第2弾。今回は『編集王』（土田世紀・著）です。

『編集王』（文庫版第1巻）

ストーリーは、ざっくり言うとこんな感じ。

主人公の桃井環八は子どもの頃に読んだ『あしだのジョー』に憧れてプロボクサーになったのだが、成績はサッパリの万年10回戦ボーイ。いつか矢吹丈になることを夢見ているのだが、KO負けした試合の後で、ボクサーにとっての死刑宣告である「網膜剥離」の診断を受ける。

途方に暮れる環八に幼なじみの青梅広道は、自分は勤めている出版社のマンガ編集部に遊びにくることを勧める。

環八は週刊マンガ誌の編集部でアルバイトをすることになる。しかし、酸いも甘いも噛み分けたマンガ家、売れるためには主義主張など屁とも思わない編集長、生き馬の目を抜くマンガ業界のリアリズムに、「純情真っ直ぐ君」の環八はことあるごとにぶつかっていく。

私が就職活動をしていた頃、この本は出版業界を志望する学生にとってバイブルのような存在になっていました。「出版業界って、あんなんだろうか？」というのが学生の合言葉になっていたし、会社訪問に行くと、先輩方からは「『編集王』の世界って本当なんですか？」って、必ず聞かれるよ、という言葉をよく聞きました。

実際、出版社に入社してみての感想は、マンガですからデフォルメがありますが、底流に流れている根本テーマは間違っていません。

さて、その第3巻に、こんな話があります。

『編集王』（文庫版第3巻）

環八は文芸誌編集部に配属される。そこの編集長は文学に誇りを持っているのだが、会社からは「返品だらけの慈善事業」と揶揄される。環八は文芸誌を売るために誌面のリニューアルを行う。環八と編集長は喜び勇んで営業部に乗り込む。営業部長は当たり障りのない部数増でお茶を濁そうとするが、現場の最前線で仕事をしている営業部員・東名に「1部たりとも増刷する必要はない」と断言されてしまう。

続けて東名は「編集者の勘違いが、どれほど書店を苦しめているか？文芸誌を欲しいと思っている書店など存在しない」と言い放つ。そして、「その証拠に……」と、翌日の朝、ある駅前の書店に来るように言い渡す。

翌日の朝、指定された書店に行ってみると、そこは返品作業の戦場だった。毎日、山のように新刊書が配本されてきて、同じぐらいの量の返本がされる。1年中、毎日が引っ越しのよう。そして、梱包は解かれたが、棚に並べられることなく返本される多くの書籍や雑誌たち。それらは、書店のバックヤードにひっそりと積まれ、葬送への道をただ待つのみであった。

東名は言う。「毎日の配本と書店のスペースが割が合ってねぇ……。だから、売れそうもない本はドンドン返本するしかねぇ。いい本悪い本ってのは、今の書店には通じねぇのさ」

書店員は本当に忙しい。毎朝の本の積み下ろし、在庫管理、接客、休まる暇がありません。基本的に薄利多売の商売（書店の取り分は定価のおおよそ20％）。そこに売れない本が加わるとすれば、同情するほかありません。

商品開発の現場で「顧客目線」という言葉がよく言われます。本を書く場合も、読者を想定して書くことが重要であることは言うまでもありません。更に、本の書き手にはもう一つ「書店目線」も必要です。

自分の本が書店のどの棚に並べられるのか？どういう風に売られるのか？書店員の気持ちになって考えることも、売れる本を作るための大きな手助けになります。

そのためには書店に足繁く通うこと。実際に書店の棚を見て、自分の本が置かれる風景を想像するのが一番の方法です（これは私たち編集者が企画を考える時にも使えます）。

『編集王』はマンガとしても非常に面白いので、勉強の前に、作品として読むこともオススメします。

今回から数回にわたって、本を出したいと思っている人が読んでおくとタメになる本を紹介します。第一弾は『私の岩波物語』　　（山本夏彦・著、岩波文庫）です。

『私の岩波物語』（山本夏彦・著）

著者の山本夏彦氏は随筆家、編集者で、1955年インテリア専門誌『木工界』を創刊（1961年、『室内』と改名）を創刊。世の中の本質を鋭く突くコラム（『週刊新潮に連載された「夏彦の写真コラム」が有名）は数多くのファンを獲得しました。

さて、この『私の岩波物語』ですが、岩波書店を中心に講談社や中央公論社などの版元、朝日新聞などの新聞社、電通、博報堂などの広告代理店、印刷所、製本屋、取次まで、戦前～戦後のマスコミの状況を知ることができます。

この本をおすすめポイントは、「マスコミ人の本音」が分かることです。普段、正義や表現の自由を大言していても、広告スポンサーの都合の悪いことは言わない。プロデューサーやデスクがOKしない意見は最初から出さないなど、マスコミ人の恥部が皮肉を込めて語られています。

本を出すには、出版社に企画を通さなければいけません。そこで相手になるのは編集者です。編集者の本音（心理構造）を知ることは企画を通す第一歩になります。

孫子の兵法に曰く、「敵を知り己を知れば、百戦危うからず」。読んでみて、絶対に損はしません。「岩波書店による国語破壊」を批判するだけあって、とても読みやすい文章で、それだけでも参考になります。

是非、ご一読を！

あなた出版社はホームページの制作も行っています。その第1号が完成しました。千葉県柏市で「セラピス・ベイ」を主宰されている、スピリチュアルカウンセラーの根本昌幸先生のホームページです（今回は元々あるサイトを作り替えたので、正確にいえば「リデザイン」です）。

まずバラバラになっていた項目を体系的に再構成し、見やすいレイアウトに作り替えています（文字の書体や大きさにも留意しています）。

以前は、このようなホームページでした。

背景は根本先生のイメージカラーである紫に統一し、全体的に抑えめのトーンにしました。根本先生からは、高評価を頂いています。

リデザインして生まれ変わりました！

完成後もテキストの修正やトピックスの追加な、コンテンツのブラッシュアップ行っていきます。

ホームページをお持ちでない方、作ってみたい方、リニューアルを検討している方がいらっしゃいましたら、是非、一度、あなた出版社までお問い合せ下さい。低価格で高品質のものをお作りいたします。

個人出版は印税率が高く（Amazonの印税は60%）、著者にとって有利だと言われています（佐々木俊尚氏などは、盛んに言ってますよね）。

では、実際のところはどうなのか？今回のシリーズ（「個人出版で本を売るには？）で度々登場頂いている、Creative work Stationの塚田祐子さんの例を参考に説明したいと思います。

塚田さんは昨年の11月、『【2009-2010年度版】図解 フリーランスのための超簡単!青色申告』という本を個人出版しました（個人出版に至った経緯は5月28日のブログをご参照下さい）。

『【2009-2010年度版】図解 フリーランスのための超簡単!青色申告』

塚田さんがメルマガで収支を公開しています。以下は、その引用です。

商業出版と個人出版、どちらが利益が多いか？

商業出版（初版5,000冊、印税10％）の条件で試算すると、個人出版で2,000冊を売ることができれば、利益はうわまわります。

 ■試算例：定価1,500円の場合

 ・商業出版　1,500円×5,000冊×印税10％＝  750,000円　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　・個人出版　1,500円×2,000冊×掛率60％－（経費※）＝860,000円

 ※制作費・印刷費：850,000（予算として）、販管費（納品送料）： 90,000（売上の5％程度かかります）

つまり、2,000人の確実な読者がいる著者は個人出版の方が有利という結論になります。本が売れない時代ですから、商業出版でも5,000部は決して低いハードルではありません。名の通った書き手でも、初版5,000部以下という例はザラにあります。

ただし、これは本の発送作業や入金管理などの手間がコストとして反映されていませんので、この数字をそのまま鵜呑みするのは危険ですが、やはり固定読者（ファン）のいる著者にとって、個人出版は魅力的であることに違いありません。この流れは電子出版が普及するにつれて加速するでしょう。

今後は著者の手間を省く個人出版のための出版エージェントが増えていきます。あなた出版社も、このサービスを行います。更に私たちは企画やデザインという側面から、「売れる本作り」で著者をサポートして行こうと思います。

今日はリアル書店への配本について書きます。

結論からいうと、リアル書店への配本はとてもハードルが高いです。出版業界は（一部の例外を除いて）、取次（問屋）を通した委託配本を採用しています。書籍の流通と代金の回収を取次に任せるシステムです。この委託配本のシステムは強固で、門外漢がおいそれと参入できるものではありません。

やるとすれば、方法は3つ。

①自分で直接、書店を訪問する。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　②FAX・DMサービスを利用する。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　③営業代行会社を利用する。

①は一番、原始的な方法です。近所の書店2~3軒ぐらいなら、それもいいかもしれません（それも大変なことですが）。

②は件数を営業するには便利な方法です。しかし書店へは毎日、大量のFAXが届きますので、見てもらえる可能性は非常に低いといわざるを得ません。FAX・DMの会社の一例に、「ビープレス」があります。

③は代行会社の社員が書店に訪問して営業する方法です。代行会社は定期的に書店を訪問している、いわば書店営業のプロです。この方法は書店にとって一番ストレスのない営業方法です。ただし、人が実際に動くので費用が高くなります。営業代行会社の一例として、(株)ブリッジがあります。

いずれの方法も書店と新たな取り引きを始めることになります。これが非常に大変です（書店にとってイレギュラーな取引になるので、やりたがりません）。仮に書店からのOKが出た場合でも、本の物流（納品・返品）、在庫管理、売り上げ管理……etc、面倒な作業が待っています。

結論としては、リアル書店への配本はハードルが高くコストも高いので、個人出版ではAmazonでの販売を基本とし、リアル書店はオプションとして考えるべきです。Amazonでの販売実績を持って書店に行けば、書店のハードルも下がるでしょう。

追記：個人出版の著者に対する書店の対応はマチマチです。

・紀伊國屋書店……各店舗ごとの注文。対応の仕方も店舗によって異なる。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　・ジュンク堂書店……本部による全店舗一括注文。条件を細かく記載した注文書がある。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　・有隣堂書店……本部一括か各店舗ごとか、選択できる。

6月3日のブログの続き。

個人出版では、一般向けの販売はAmazon「e託」でということになります。リアル書店（店舗型書店）へは配本は、トーハン、日販をはじめとする取次を通さなければならず、個人の著者には難しいからです（以前、このブログで紹介したCreative Work Stationの塚田祐子さんは、自分で書店向けにFAX・DMを2,000件を送り、500部を売ったというツワモノです）。

Amazon「e託」

Amazon「e託」とは、Amazonが自主制作本を販売する窓口として用意しているシステムです（「e託」で自分の本を販売するには、事前登録が必要です。詳しくはホームページをご参照下さい）。「e託」に登録すると、他の一般書籍と同じくAmazonホームページ上に公開されます。

ただ問題点もあります。まずは「Amazonは基本的に1冊しか納品を受け付けない」こと。「e託」はAmazonにとっては究極のロングテールなので、最低限の在庫しか抱えないということなのでしょう。在庫が1冊しかないので、売れてしまうと自主的に補充するまで、サイト上では「在庫切れ」の表示になってしまいます（著者にとっては効率が悪いです）。

あと書籍の納品作業が結構、面倒です。1冊1冊梱包し宅急便で送るのは、本業をしながらだと相当、根気がいります。

次に「送品・返品の送料が著者持ち」であること。1冊ずつの納品になるので、売れれば売れるほど送料がかさんでいきます。これが意外とバカにならず、先述の塚田さんの例だと売り上げの5％になるそうです（コンスタントに売れれば、Amazonとも交渉できると思います）。

因みに売り上げは著者指定の銀行口座に自動的に振り込まれるので、この点は手間はかかりません。

最後に、Amazonとの連絡は全てメールなので、何かお願いをしようとしても人間的なコミュニケーションがとれません。あしからず。

あなた出版社の本がついに出版されました！ 

タイトルは『福岡工業学校　列伝Ⅰ～明治の工業学校に生きた人々～』 

『福岡工業高校　列伝Ⅰ』

中国の歴史書の書式に「紀伝体」と「編年体」があります。前者は人にスポットライトを当てたもの（「本紀」は皇帝や王を中心に、「列伝」は国に関連した人々や周辺民族について書いたもの）で、後者は全てを年ごとに並べていく方法です。 

あなた出版社の書籍第1号です！

本書は明治時代の学校創立時に同校に在籍した教師や学生の足跡を辿りつつ、福岡工業高校の歴史を明らかにする本です。福岡工業高校には、辰野金吾の下で東京駅の建築携わった久恒治助や国会議事堂の建設に関わった吉木久吉など、時代の一翼を担った偉人が在籍していました。本書の刊行が知られざる地方史の1ページに光を当てることになると思います。 

福岡工業高校の礎を作った初代校長、杉本源吾

本書は福岡工業高校に関係する有志による自費出版で作られました。出来上がった本を見て頂ければ分かりますが、よくある自費出版の出来とは一線を画す仕上がりになっています。手前味噌になりますが、あなた出版社の制作スタップのクオリティーの高さを証明していると思います。 

見返しに設計図を載せるという凝りようです。

本書のもう一つの特徴として、書籍専用のホームページを作りました（もうすぐ正式オープン予定です）。本書は、明治時代及び大正初期に福岡工業高校に在籍した人たちの歴史を扱っていますが、その後の歴史は続編で明らかにされる予定です。本に掲載できなかった情報をホームページで随時更新し、続編のコンテンツに活かしていきます。更にホームページ内で、著者と読者が対話ができるようにしていきます。 

『福岡工業学校　列伝Ⅰ』ホームページ

本とホームページを併せて、制作費は150万円。ご興味のある方は是非とも一度、あなた出版社のホームページからお問い合わせ下さい。

5月28日のブログに書いた個人出版の定義を再び。

※個人出版……著者自身が発行元（出版社）となって出版する。制作費用は著者が負担するが、印税が大きい。Amazon DTPやGoogle editionも、この方向性。
※自費出版……出版社が発行元になって出版する。制作費は著者負担で印税も少ない。

個人出版が自費出版と大きく異なる点は「著者が発行元になる」ことです。発行元になることによって、著者が版元の機能を負わなければならなくなります（細かいことですが、これが意外と面倒です）。本の制作については別の機会に譲るとして、今回は見落としやすい販売面での問題を取り上げます。

個人出版で自分の本を売るためには、以下のことが必要になります（今回はAmazonでの販売を対象とし、リアル書店へは配本しないと仮定します）。

①ISBNコード（日本図書コード）と書籍JANコード（書籍専用バーコード）の取得　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　②Amazon「e託」へのアカウント登録　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　③売り上げを受け取る銀行口座

まずはISBNコードと書籍JANコードの取得です。ISBNコードとは、その本がどのような種類（テーマ、読者対象）の本かを特定する図書コードで、世界共通のものです。本の裏表紙（表4）に「ISBN978-4-●●●●～」とあるものです（因みに4ケタ目の4は日本を表します）。

次に書籍JANコード。JANコードは商品識別のためのコードで、バーコードとともに表示され、現在はPOSシステムに広く活用されています。

ISBNコードのJANコード（バーコード）

本を販売するにはISBNコードとJANコードがなければなりませんが、この2のコードは個人でも取得することができます（日本図書コード管理センターのHPから取得できます）。ただし1冊で申し込むことはできず、10冊あるいは100冊で申し込まなければなりません（取得費用は10冊分で16,800円か、100冊分で28,350円です）。

個人出版で10冊本を出す人はマレだと思いますし、その次は100冊というのが何とも……？個人出版の場合は10冊で申し込むしかないのですが、何か勿体ないですね（この部分は個人出版が普及するにつれて、変わっていくと思います）。

Amazon「e託」での販売については、次回以降のブログで。

3日前のことになりますが、Creative Work Stationの塚田祐子さんとお会いしました。塚田さんの会社は、企業のマーケティング・プロモーションとフリーランスの独立・起業の支援を行っています（塚田さんと弊社代表の香月は、以前に今回のこととは全く関係のないことで仕事をしたことがあるそうです。人の縁とは不思議なものです。詳しくは、香月のブログにて）。

2006年、塚田さんはご自身の経験を元に、　「個人事業主向けの青色申告の本」をゴマブックスから出版しました。その後、2008年に改定版を出版したのですが、担当者の突然の退職や引き継ぎが行われなかったなど、出版社への不信感が募っていたところへ、ゴマブックスの事実上の倒産。

そこで塚田さんは、2009年度版を自主制作することを決意。書籍の制作はこれまでの本作りで得た経験で何とかなったのですが、問題は書店流通です。やはり版元と同等の流通を確保することは難しく（それでも、販売部数は立派なものです。成功していると思います）、あなた出版社への相談も、「書店流通のサポートをお願いできないか？」ということでした。

『【2009－2010年度版】図解　フリーランスのための超簡単！青色申告』

面談で出てきた話は、私自身が勉強になることばかり。個人出版に対する塚田さんの情熱は敬服モノで、「これからもお互いに情報交換をしていこう」ということになりました。

個人出版については、今後も積極的に書いていきます（今回の塚田さんの話は、これから何回かに分けてブログで書いていきます）。まずは、個人出版の定義。

※個人出版……著者自身が発行元（出版社）となって出版する。制作費用は著者が負担するが、印税が大きい。Amazon DTPやGoogle editionも、この方向性。
※自費出版……出版社が発行元になって出版する。制作費は著者負担で印税も少ない。

続きは明日以降のブログで。

土井英司さんの「ビジネスブックマラソン」……私が本の企画を考える際のヒントにしているメルマガです。

既にご存知の方も多いと思いますが、土井英司さんのプロフィールをご紹介します（以下、(有)エリエス・ブック・コンサルティングHPより）。 　 

(有)エリエス・ブック・コンサルティング

1974年生。慶應義塾大学総合政策学部卒。専攻はマーケティング。学生時代にギリシアに留学。大学卒業後、ゲーム会社を経て編集者・取材記者・ライターとして修行。 日経ホーム出版社を経て、2000年に世界最大のオンライン書店アマゾンの日本サイトAmazon.co.jp立ち上げに参画。エディター・バイヤーとして、売れる本をいち早く見つける目利きと斬新な販売手法で『ユダヤ人大富豪の教え』（50万部突破）、『もえたん』（17万部突破）など数々のべストセラーを仕掛け、「アマゾンのカリスマバイヤー」と呼ばれる。 2001年、同社のCompany　Awardを受賞。

2004年、有限会社エリエス・ブック・コンサルティングを設立。
独立後は数多くの著者のブランディング、プロデュースを手掛け、著者の強み（USP）の発見からブランド構築、出版戦略、マーケティングまでをトータルで行う業界屈指のプロフェッショナル。同時に、出版社への企画・PR・マーケティングのアドバイス・支援も行う。

土井さんの読書術は非常に実践的で、読んでいて、いつも頭脳を刺激されます。最近のメルマガに載っていた心に残った言葉。

仕事ができるようになる人は、いま目の前に与えられている仕事が自分にとって最大のチャンスと考えて、いまの自分の舞台はそれしかないと考えられる人

企画を考える時、「著者」「テーマ」「切り口」「本の仕様」「定価」「市場動向」「過去の著作や類書」「刊行時期」を考えます。それぞれに重要ですが、実際に企画が実現できるか否かは、「本人の本気度」にかかっていると、私は思います。本当にその著者でいいのか？本当にそのテーマでいいのか？本当にその切り口でいいのか？……etc、他人から問われた時、スラスラと答えられなければ、最低限、成功のためのスタートに着くことはできません。

世の中には3種類の人間がいて、「チャンスに気づかない人」「気づいても、つかめない人」「つかむ人」の3つに分類される。その間にある差は「本人の本気度」でしかありません。

自分の本気度を確認するためのメルマガ。本の企画を考えようとしている人は、是非、購読してみて下さい。