私は13年9ヵ月の間、自費出版を主に扱う出版社に勤めていました。200冊以上、自費出版を手掛けてきましたが、どうしても腑に落ちないことがありました（この場合の自費出版は、書店流通を前提としたものです）。

その疑問とは、ズバリ「自費出版で作った本は誰のものなのか？」ということです。

自費出版ですから、出版に当たって著者は制作費の負担をします。本を作るための費用を負担するのですから、「出来上がった本は著者のもの」というのが一般の常識だと思います。例えば、家を建てる時、完成した家が住宅会社のものだったとしたら、おかしいと思いませんか？そんな非常識が出版業界では当たり前にように通用しているのです。

更に、本は書店で販売されることで利益を生みます。その利益は、なんとすべて出版社が受け取るのです！「印税を支払っている」という出版社もいるかもしれませんが、それは出版社が制作費を負担する商業出版の場合には当てはまりこそすれ、自費出版では当てはまりません。他人の物を売って売り上げの10％しか利益を戻さないなんてあり得ません。

もうひとつ変なのことがあります。自費出版では、刊行後、「著者は作った本をお金を出して買わなければならない」のです。それも定価の8掛けで!?これって列記とした「二重取り」です。

自費出版をやっている出版社は「出来上がった本は出版社のものである」といいます。だからこそ「書店に流通して販売しているんだ」と……。

私が勤めていた会社の社長は「これは民間の契約なんだから、当人同士が納得していれば問題ないんだ」と胸を張っていっていました。しかし、ここに書いたように、その理屈は一般社会では到底通用しないものです。私は最後まで納得することができませんでした。本の所有権の帰属問題は、現在でも自費出版のトラブルの大きな原因となっています。

あなた出版社では、「出来上がった本は、すべて著者の所有物」と考えます。Amazonで販売する場合でも、実売計算で30％の印税をお支払いします（Amazonの売り上げを折半します）。

これは「自費出版のトラブルに対する私たちの答え」です。

残念ながら、自費出版にはトラブルが付き物です。YahooやGoogleで自費出版とキーワード検索すると、「トラブル」という言葉が必ず補助ワードとして出てきます（「Yahoo！知恵袋」に、こんなページがありました）。

なぜ自費出版のトラブルは起こるのか？「書店流通を行う自費出版には根源的な矛盾がある」からです。

それはズバリ「売れない物を無理やり売ろうとする」こと。

3月2日のブログにも書きましたが、版業界全体の返品率は約40％。自費出版に限っていえば、60％～70％というのが実情です。初版を3,000部、新刊委託で2,000部配本したとして、1,200部～1,400部が返品。新刊委託で流さなかった在庫を含めると、実に2,200部～2,400部が売れ残ってしまう計算になります。

一方で、自費出版をやる出版社は書店流通を売り物にして営業します（私もかつては「全国の約1,800店舗の書店、あなたの本が並びます！」と胸を張って営業していました）。

新刊時は、出版社の力で書店に置けるかもしれない。しかし売れなければ、書店は有無をいわせず返品します。一度、返品された本は（自費出版の本は売れないので）、ほとんど再注文されることはない。つまり「死に在庫になる」のです。

そうなると出てくるのが「本が書店にない」という現象。元々、全国に16,000店舗ある書店のうち、配本されるのが1割強。そこから3分の2が返品されるのであれば、市場に本がなくて当たり前です。

ここからが出版社の苦闘。著者の手前、できないとはいえない。出版社はあの手この手を使って、時に無理押しをして注文をとります。そこに、また書店との摩擦が生まれます。

自費出版をやろうとする人に知っておいて欲しいのは、「自費出版の本は十中八九売れない」こと。『佐賀のがばいばあちゃん』のように、自費出版からベストセラーになった例はありますが、それは本当に奇跡的にレアなケースです。

「売れない」のが悪いのではありません。その本を必要としている人に「読まれる」ことが重要なのです。本を出す目的と出版後のイメージを事前にしっかり持っていれば、間違うことはありません。

「自費出版を巡るトラブル」については、また改めて書こうと思います。

昨日、講談社の総合雑誌「G2」のトークイベントに参加してきました。テーマは「激論　デジタル出版の未来」。場所は三省堂書店神保町本店でした（参加者は150名ほど）。

パネラーは、元・新潮社パーソナル事業部長で弁護士の村瀬拓男氏、株式会社ボイジャー代表取締役で「ミスター電子出版」の異名をとる萩野正昭氏、「ホリエモン」こと堀江貴文氏の3人です。

3人の主な主張は以下の通り。

【村瀬氏】

・改正著作権法に伴う国会図書館の蔵書デジタル化構想

→元の目的は閲覧による原本の破損を防ぐ（デジタルデータを閲覧させる。その範囲内では、著作権者の同意なしにデジタルスキャンができる）。日本人の誰もがその情報にアクセスできる状態になれば、紙の本が売れなくなることは充分、予想される。

・民主党が電子出版のルール化を急いでいる（参院選との絡み）。

・電子出版が当たり前になれば、出版社の売り上げは現在の半分になる。そうなると、出版社は社員の半数をリストラする必要に迫られる。

・現時点では、リアル書店に平積みされる広告価値は広告費に換算しきれないほどの価値がある。

【萩野氏】

・ボイジャーを創業したのが1992年。当時はマスコミに取り上げられたが、その後は「閑古鳥」状態。電子出版の統計が始まったのが2002年だから、その間の10年間がどのような状態だったかは、推して知るべし。それが昨年くらいから、また急に注目され始めた。

・本と同じ量の情報をデジタルデータで入手しようとしたら、本の価格の1,000倍かかる。

・紙とデジタルは本来、対立する概念ではない。デジタルは「広い意味での出版（パブリッシング）」のためにある。

【堀江氏】

・自分の本をデジタル化することは、「課金インフラを構築してくれる」という意味で大歓迎。

・図書館でのデジタル化には懸念あり。

→例えば、1,000円の本を300円～400円で閲覧できるならいいが、無料は本が売れなくなるので困る。

・著者自身が電子出版のシステムを作ることはできるが、運用が大変。課金のシステムの構築と運用が、出版社の役目になる。

・電子出版の時代では、出版社は「作家を抱えるプロダクション」へと変貌していく。

・書店はトークライブなど、「リアルな場での課金」を目指すことになる。そこでは「リアルな場でしか体験できないこと」を提供する。

・新人発掘（育成）システムとして、ブログが改めて注目される。

→これは小さな出版社がやるだろう。面倒くさいけれど、当たるとデカい。

・本や映画のチョイスは、すべてtwitterチョイスでしている。

→書店平積みのビジネスモデルは陰りをみせるだろう。

・同人誌の作家は既に電子出版へ流れている。

・日本の電子出版市場では、既に課金システムを持っているNTTドコモとYahooプレミアが、アマゾンとアップルの対抗馬になり得る。

・今のビジネスは「時間の奪い合い」なので、インターネットの動画ビジネスは成功が難しいかも？

1時間超のトークの中で一番、リアクションがあったのは、「集英社が『ワンピース』の次回作を電子書籍でしか出さないといったら、電子出版は一気に広まるのではないか？」という堀江氏の発言。

「集英社はやる気はないの？」と問うたところ、村瀬氏が「絶対にやらない。『ワンピース』も集英社にとっては、年間1,000タイトル刊行されるマンガの1つでしかない。売れない本も売ってくれる、既存の書店との関係を壊すことはできない」と即断したのが面白かった。

全体的には、「遥か彼方に光はあるが、そこまでの道のりはまだ誰にも分かっていない」という印象でした。まさに「トライ&エラーの繰り返し」しかない。その中で、堀江氏のいう『ワンピース』や『1Q84』などのメガヒットが出た時に、状況は一変に変わるのだと思う。

あなた出版社も、それを問われている。

2月23日のブログで、「自費出版を手掛ける編集者の偽らざる本音」を書きました。今日は、「自費出版における、あるべき著者と編集者の関係」を書きます。

私は「自費出版における著者と編集者の関係」は「料理における食材とシェフの関係」と同じであると思います。美味しい料理は新鮮な食材と腕のあるシェフの共同作品です。どちらが欠けても成立しません。

自費出版において、著者は情報という食材を提供し、編集者はそれを本という形に調理する。著者には「新鮮な」情報が必要だし、編集者には「読まれる本に加工する編集力」が必要になります。

だから、著者が原稿を書けるか否か？なんてことは問題ではありません。書けることに越したことはありませんが、原稿が書けなれば、ゴーストライターに書かせればいい。中途半端な筆力より、あなたにしかない（知らない、持っていない）オンリーワンの情報の方が、どれだけ価値のあることか！

中途半端な筆力は、あなたの本の価値を曇らせるだけです（ブログが普及したせいか、「自分は文章が書ける」と勘違いしている人が多くなった）。

どうしても自分で書きたい人は、原稿を書く前から編集者に相談することをオススメします（関心のある方は、一度、あなた出版社にお問い合わせ下さい）。

一方の編集者にも「読まれるための編集力」が要求されます。ここに商業出版と自費出版の差はありません。ただ自費出版の場合、著者をナメている編集者も多いので、注意が必要なんですけれど。

弊社メディア事業部の大西がブログで紹介している「EVERNOTEハンドブック」を購入してみました。

EVERNOTEハンドブック

 電子出版を事業メニューに掲げている、あなた出版社としては無視するわけには行きません。早速、購入してみました。

支払いはクレジットカードでサクサクと完了。PDFファイルなので、ダウンロードもストレスがありません（意外と簡単なのね）。

本文のレイアウトは書籍の形式（見開き2ページで展開）を踏襲しています。リンクを埋め込んであるのが、電子出版の面目躍如です。

ただ文字数が多く（詰め込みすぎで）、読みにくいのが非常に気になりました。どんなデバイスで読むことを前提にしているのでしょうか？iPhoneで読むのは正直しんどいです（この点は、著者に問い合わせてみたいです）。

操作方法が動画が埋め込まれていたり、ユーザーが記事を追加できたりすると、もっと面白いと思います。それが出来るのが電子出版です。

まぁ今回はとりあえず「Ver1.0」だし、今後、無償アップグレードする中で解消していくと期待しましょう（twitterで、読者の意見を募集しているとのこと）。

弊社の代表もブログで、この電子書籍を取り上げています。

今日のデジカルは、さながら「EVERNOTEハンドブック祭」だな!?

もうすでにご存知の方も多いと思いますが、『生命保険のカラクリ』（岩瀬大輔・著、文春新書）が全文無料公開されています。

『生命保険のカラクリ』全文ダウンロード

刊行から3ヵ月で発行部数2万9,000部を達成した、この本。ここで更なる話題づくりというわけだ。

早速、ダウンロードしてみました。簡単なアンケートに答えた後、ダウンロードのボタンをポチっと押せば、完了（後はzipファイルを解凍すれば、PDFファイルが出てきます）。

『フリー　〈無料〉からお金を生み出す新戦略』（クリス・アンダーゾン・著、高橋則明・訳、NHK出版）の時もそうだったけど、売れている本の無料公開は、やはり話題になる。

『生命保険のカラクリ』は本自体を持っていなかったので、とりあえずダウンロードしてみました。でも、これ、いつ読むのかな？改めて本を買っちゃったりして!?

これって、PDFの読みにくさ逆手にとって本を買わせる戦略？だったら、今回は文春の戦略（策略？）に乗ってみようかなぁ？

無料公開は、2010年4月15日までです。

最近は、書店流通を売りにする自費出版が主流になっています。「あなたの本も全国の書店に並びます！」というやつです。

自分の本が本屋さんに並ぶって楽しい！村上春樹や勝間和代の本の隣に自分の本が並ぶなんて、想像しただけでワクワクします。

でも実際には、そんなことはありません。多くの場合、本屋の片隅にひっそりと置かれるだけ。無数に存在する新刊本にまぎれて……。そして、書店に並ぶのはほんの一瞬。すぐに返品される運命にあります。

2月19日のブログに書きましたが、日本の出版業界は再販制度を採用しています。再販制度は返品を前提とした流通制度です。

全国約17,000店のうち、自費出版本を扱う書店は約1,800店（北は北海道、南は沖縄まであります）。その書店に配本するために、初版部数は最低でも3,000部が必要になります。

現在、出版業界全体の返品率は約40%、自費出版の本は60~70%といわれています。初版3,000部のうち2,000部を新刊配本したとして、1,200～1,400部は売れずに返品されるのです。

再販制度は返品を再出荷できるのが前提ですが、現実は売れている本でない限り、それはなかなか難しい（ということは、自費出版の本では限りなく可能性が低い）。つまり、一度返品された本は倉庫で眠るということになる。

では、最後はどうなるか？著者に叩き売るか、断裁するということになります。

ここで疑問がひとつ。

自費出版の本は、そのほとんどが在庫になる（そして断裁される）ために生まれるのではないか？

これってハッキリいってムダですよね。在庫は倉庫代がかかるし、決算では資産とみなされるし、出版社にとっていいことなしです。加えて、断裁されるに至っては産業廃棄物です。

あなた出版はムダをできるだけ省いた出版です。初版部数を100部～500部に抑え、書店販売はAmazonに特化します。

そうすることで過剰配本をやめ、返品を抑制します。初版部数が少なくても、WEBプロモーションをしっかり行えば、PR効果は充分にあります。印税は30%です。

あなた出版は「エコな出版」なのです。

さぁ、どんな本に出会えるのか？ワクワクします。

自費出版図書館の開館は1994年。自費出版物の収集活動としては15年の実績を有する日本最大の自費出版専門図書館です。

これぞ自費出版の本です！

実際に蔵書を見た感じでは、自分史や伝記、戦争体験史など、「自費出版の王道」といえる内容のものが多かったです。いわゆる「トンデモ本」もありました（トンデモ本、私は好きです）。

自費出版で著作を出版した方は、寄贈してみてはいかがでしょうか？

自費出版図書館では自費出版物の紹介だけでなく、原稿の書き方や自費出版本の作り方などの指導もしているようです。

【自費出版図書館】

〒103-0014　東京都中央区日本橋蛎殻町2-13-5　美濃友ビル3F

TEL:03-5643-7341　FAX：:03-5643-7346

http://library.main.jp/

■利用案内

月・水・金・土曜日　12:00～17:00（祝祭日、休館）

入館料無料

表題は数日前、弊社の代表がtwitterで書いたつぶやき。

改めて説明するまでもありませんが、Amazonキャンペーンとは、同じに日に多数の人が申し合わせて、Amazonから本を買い、Amazonでの順位（ベストセラーランキング）を一時的に上げる（操作する）ものです。ビジネス書が多いのも特徴です。

メディア事業部の大西もブログで書いていますが、同じアカウントでの大量購入は1冊の購入としかカウントされず、順位を上げるには数百人単位の人が同じ時間帯に購入する必要があります。

狙いとしては、著者が自分のサイトなどで「Amazonで第1位をとりました！」と宣伝することや、「Amazon第1位」ということを他のリアル書店への販促に使ったりすることにあります（後者については、もう通用しなくなった）。

私が以前に勤めていた出版社では、これでだいぶ儲けさせてもらいました。たまに協力者との連携が上手く行かず、在庫が残ってしまって、Amazonからにらまれたこともあったけど、現実として本が売れるわけですから、出版社にとっては悪い話ではありません（「『ハリポタ』などのベストセラーがない限り、500冊売れれば第1位がとれる」とか、よくいってたなぁ）。

あと「ベストセラー対策」といって、トーハンと日販の週報に掲載される売れ筋調査店（紀伊國屋書店新宿本店など）で大量購入し意図的に順位を上げ、他店からの見込み注文を募る、ということもよくやっていました（「紀伊國屋書店・週間ベストセラー第1位！」なんて宣伝していた著者もいたなぁ。これも最近、効果が薄れてきたけれど）。

そこで表題に戻る。

自費出版は、一般的には「ワンランク下の出版」に見られています。Amazonキャンペーンをやる著者も、自分の本は商業出版だというでしょう（実際はどうか分かりませんが）。

しかし、仲間内で本を買い合っているのですから、やっていることは自費出版と変わりません。Amazonキャンペーンを条件に企画が採用されていることも、充分に考えられます。

それを、あたかも「自分の本は商業出版で、かの有名なAmazonのランキングで第1位をとったんだ！」と、臆面もなく宣伝するのは怒りよりも、もはや滑稽に見えます。大西がいうように、「Amazonで瞬間的に第1位をとるよりも、長期にわたって100位をキープしている方が評価が高い」と思います。

最近は出版社の企画採用もプローモーション費用の負担や刊行後の買い取りが条件になることが多く、商業出版と自費出版の垣根はなくなりつつあります。

だったら、自費出版で自分の考えを堂々と主張すればいい。

あなた出版社は、そんな著者とお付き合いしたいと思います。

昨日、プレスリリースを配信したお陰で、数社の広告代理店から営業の電話を頂きました。

その営業トークが面白い。何が面白いかといえば、「プロットが同じ」なんです。

１．自己紹介「私は〇〇という会社の××と申します」

２．あなた出版社を知ったきっかけ「先日、配信されたプレスリリースを拝見して、ご連絡させて頂きました」

３．褒める「御社のサービスは素晴らしいと思いました」

４．自社の商品の説明と提案「現在、当社では☆☆という商品があります。御社のサービスのPRや他社との差別化に有効だと思いますが、いかがでしょうか？」

ここまで、ほとんどひと息で喋ります。「はい」「そうですか？」以外、こちらが口をはさむ隙間がありません。

私は最初から出稿する気がないので、適当にお茶を濁します。すると、また「４」の繰り返し。

ここまで来ると、「あ～あ」と思います。「頑張っているのは分かるけど、それじゃあ仕事とれないよ」。

私も営業をやっているから、気持ちはよく分かるんです。「ちゃんと商品の説明をしなくちゃ」「売り込まなきゃ」ということで、頭が一杯になっている。だから台本を作って、間違いないようにしゃべっているんだな。私は仕事の片手間に、「いつ終わらせようかな？」と思いながら電話に応対します。

電話営業もコミュニケーションなのだから、相手にも喋らせなければ成立しません。トークの中で、一つでも質問をしてくれれば（例えば、「これから、どんな方法で告知をしていく予定ですか？」とか）、それに対して答えるし、その返答に対して新たな提案もできるだろうに。提案がないなら、ないで、諦めればいい（そして、他のお客さんを探せばいい）。

私は自分が営業だから、電話越しの相手の気持ちも少しは分かるが、そんな一方的な押し売り営業を受けて不快感を覚える人も少なくないと思う。営業マンが嫌われるのは自業自得だが、忘れてはいけないのは、現実にはその感情は彼が所属している会社に向けられるということだ（つまり、会社の信用が失墜するということ）。

今日、弊社の代表のところに営業電話があって、アポを取りつけたところまではよかったのだが、数時間後に同じ会社の別の営業マンから営業電話があって、最初のアポはご破算になった。

代表の気持ちは忖度するしかないが、結果から見れば、決してよい感情を持たなかったはずだ。

私たちは会社の看板を背負って、会社の信用で仕事をさせてもらっている。営業トークを通じて、そのことを改めて考えました。

今日は偉そうなことを書いてしまった（笑）。