今日はリアル書店への配本について書きます。
結論からいうと、リアル書店への配本はとてもハードルが高いです。出版業界は（一部の例外を除いて）、取次（問屋）を通した委託配本を採用しています。書籍の流通と代金の回収を取次に任せるシステムです。この委託配本のシステムは強固で、門外漢がおいそれと参入できるものではありません。
やるとすれば、方法は3つ。
①自分で直接、書店を訪問する。 ②FAX・DMサービスを利用する。 ③営業代行会社を利用する。
①は一番、原始的な方法です。近所の書店2~3軒ぐらいなら、それもいいかもしれません（それも大変なことですが）。
②は件数を営業するには便利な方法です。しかし書店へは毎日、大量のFAXが届きますので、見てもらえる可能性は非常に低いといわざるを得ません。FAX・DMの会社の一例に、「ビープレス」があります。
③は代行会社の社員が書店に訪問して営業する方法です。代行会社は定期的に書店を訪問している、いわば書店営業のプロです。この方法は書店にとって一番ストレスのない営業方法です。ただし、人が実際に動くので費用が高くなります。営業代行会社の一例として、(株)ブリッジがあります。
いずれの方法も書店と新たな取り引きを始めることになります。これが非常に大変です（書店にとってイレギュラーな取引になるので、やりたがりません）。仮に書店からのOKが出た場合でも、本の物流（納品・返品）、在庫管理、売り上げ管理……etc、面倒な作業が待っています。
結論としては、リアル書店への配本はハードルが高くコストも高いので、個人出版ではAmazonでの販売を基本とし、リアル書店はオプションとして考えるべきです。Amazonでの販売実績を持って書店に行けば、書店のハードルも下がるでしょう。
追記：個人出版の著者に対する書店の対応はマチマチです。
・紀伊國屋書店……各店舗ごとの注文。対応の仕方も店舗によって異なる。 ・ジュンク堂書店……本部による全店舗一括注文。条件を細かく記載した注文書がある。 ・有隣堂書店……本部一括か各店舗ごとか、選択できる。