5月28日のブログに書いた個人出版の定義を再び。

※個人出版……著者自身が発行元（出版社）となって出版する。制作費用は著者が負担するが、印税が大きい。Amazon DTPやGoogle editionも、この方向性。
※自費出版……出版社が発行元になって出版する。制作費は著者負担で印税も少ない。

個人出版が自費出版と大きく異なる点は「著者が発行元になる」ことです。発行元になることによって、著者が版元の機能を負わなければならなくなります（細かいことですが、これが意外と面倒です）。本の制作については別の機会に譲るとして、今回は見落としやすい販売面での問題を取り上げます。

個人出版で自分の本を売るためには、以下のことが必要になります（今回はAmazonでの販売を対象とし、リアル書店へは配本しないと仮定します）。

①ISBNコード（日本図書コード）と書籍JANコード（書籍専用バーコード）の取得　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　②Amazon「e託」へのアカウント登録　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　③売り上げを受け取る銀行口座

まずはISBNコードと書籍JANコードの取得です。ISBNコードとは、その本がどのような種類（テーマ、読者対象）の本かを特定する図書コードで、世界共通のものです。本の裏表紙（表4）に「ISBN978-4-●●●●～」とあるものです（因みに4ケタ目の4は日本を表します）。

次に書籍JANコード。JANコードは商品識別のためのコードで、バーコードとともに表示され、現在はPOSシステムに広く活用されています。

本を販売するにはISBNコードとJANコードがなければなりませんが、この2のコードは個人でも取得することができます（日本図書コード管理センターのHPから取得できます）。ただし1冊で申し込むことはできず、10冊あるいは100冊で申し込まなければなりません（取得費用は10冊分で16,800円か、100冊分で28,350円です）。

個人出版で10冊本を出す人はマレだと思いますし、その次は100冊というのが何とも……？個人出版の場合は10冊で申し込むしかないのですが、何か勿体ないですね（この部分は個人出版が普及するにつれて、変わっていくと思います）。

Amazon「e託」での販売については、次回以降のブログで。

3日前のことになりますが、Creative Work Stationの塚田祐子さんとお会いしました。塚田さんの会社は、企業のマーケティング・プロモーションとフリーランスの独立・起業の支援を行っています（塚田さんと弊社代表の香月は、以前に今回のこととは全く関係のないことで仕事をしたことがあるそうです。人の縁とは不思議なものです。詳しくは、香月のブログにて）。

2006年、塚田さんはご自身の経験を元に、　「個人事業主向けの青色申告の本」をゴマブックスから出版しました。その後、2008年に改定版を出版したのですが、担当者の突然の退職や引き継ぎが行われなかったなど、出版社への不信感が募っていたところへ、ゴマブックスの事実上の倒産。

そこで塚田さんは、2009年度版を自主制作することを決意。書籍の制作はこれまでの本作りで得た経験で何とかなったのですが、問題は書店流通です。やはり版元と同等の流通を確保することは難しく（それでも、販売部数は立派なものです。成功していると思います）、あなた出版社への相談も、「書店流通のサポートをお願いできないか？」ということでした。

面談で出てきた話は、私自身が勉強になることばかり。個人出版に対する塚田さんの情熱は敬服モノで、「これからもお互いに情報交換をしていこう」ということになりました。

個人出版については、今後も積極的に書いていきます（今回の塚田さんの話は、これから何回かに分けてブログで書いていきます）。まずは、個人出版の定義。

※個人出版……著者自身が発行元（出版社）となって出版する。制作費用は著者が負担するが、印税が大きい。Amazon DTPやGoogle editionも、この方向性。
※自費出版……出版社が発行元になって出版する。制作費は著者負担で印税も少ない。

続きは明日以降のブログで。

土井英司さんの「ビジネスブックマラソン」……私が本の企画を考える際のヒントにしているメルマガです。

既にご存知の方も多いと思いますが、土井英司さんのプロフィールをご紹介します（以下、(有)エリエス・ブック・コンサルティングHPより）。 　 

1974年生。慶應義塾大学総合政策学部卒。専攻はマーケティング。学生時代にギリシアに留学。大学卒業後、ゲーム会社を経て編集者・取材記者・ライターとして修行。 日経ホーム出版社を経て、2000年に世界最大のオンライン書店アマゾンの日本サイトAmazon.co.jp立ち上げに参画。エディター・バイヤーとして、売れる本をいち早く見つける目利きと斬新な販売手法で『ユダヤ人大富豪の教え』（50万部突破）、『もえたん』（17万部突破）など数々のべストセラーを仕掛け、「アマゾンのカリスマバイヤー」と呼ばれる。 2001年、同社のCompany　Awardを受賞。

2004年、有限会社エリエス・ブック・コンサルティングを設立。
独立後は数多くの著者のブランディング、プロデュースを手掛け、著者の強み（USP）の発見からブランド構築、出版戦略、マーケティングまでをトータルで行う業界屈指のプロフェッショナル。同時に、出版社への企画・PR・マーケティングのアドバイス・支援も行う。

土井さんの読書術は非常に実践的で、読んでいて、いつも頭脳を刺激されます。最近のメルマガに載っていた心に残った言葉。

仕事ができるようになる人は、いま目の前に与えられている仕事が自分にとって最大のチャンスと考えて、いまの自分の舞台はそれしかないと考えられる人

企画を考える時、「著者」「テーマ」「切り口」「本の仕様」「定価」「市場動向」「過去の著作や類書」「刊行時期」を考えます。それぞれに重要ですが、実際に企画が実現できるか否かは、「本人の本気度」にかかっていると、私は思います。本当にその著者でいいのか？本当にそのテーマでいいのか？本当にその切り口でいいのか？……etc、他人から問われた時、スラスラと答えられなければ、最低限、成功のためのスタートに着くことはできません。

世の中には3種類の人間がいて、「チャンスに気づかない人」「気づいても、つかめない人」「つかむ人」の3つに分類される。その間にある差は「本人の本気度」でしかありません。

自分の本気度を確認するためのメルマガ。本の企画を考えようとしている人は、是非、購読してみて下さい。

先日、あるネットワークビジネスの会員の人から営業されました。それ自体は最初から断るつもりだったのですが、今、その会社の本を計画していて、「どういうプレゼンをしているのか？」「どういう営業資材を使っているのか？」などの情報が知りたかったので、会って話を聞くことにしました。

実際に話を聞いて（営業してもらって）、色々と情報収集ができました（それは本の制作に有効に活用させてもらいます）。約1時間ほど話を聞いて、営業に対してはお断りをしました。別れようとした時、付き添いで来ていた人がこんなことを言いました。

「今回、〇〇さんは萩原さんに営業するのに、多少ながらお金を使っているんですから、そのことを考慮して、今後もお付き合いして下さいね」

商品サンプルやパンフレットをもらったので、その分のお金を使わせたのかもしれません。でも、それって販促経費ですよね？営業するなら、そのくらい当たり前でしょう。なんか非常に恩着せがましく聞こえました。

営業はgive & take と言いますが、「与える」と「与えてやる」には大きな違いがあります。押し売りは言わずもがなですが、恩着せがましいのもダメですね。

情報収集以上に、本当に勉強になりました。

『電子書籍の衝撃』（佐々木俊尚・著）の電子書籍版を110円キャンペーンの時に購入しました。当初はiPhoneで読んでいたのですが、ブックオフで半額で売っているのを発見して（笑）、紙の本も購入しました。

iPhoneで読んでいて気になったのは、「今、何ページを読んでいるのか？あと残りはどこくらいか？」が分かりにくいこと。一応、「231/684」と表示は出ますが、直観的な感覚として響いてきません。紙の本ならば、残りのページ数を「量」として瞬時に認識することができ、例えば「あと2時間くらいで読み終えることができる」と判断することができます。

こういう感覚って、結構、大事だと思います（爆笑問題の太田光も、同じようなことをいっていました）。

電子書籍は紙の本のページ概念が崩れているので、当たり前といえば当たり前の話ですが、ちょっと気になりました。iPadでページをめくりながら読めば、簡単に解決したりして!?（簡単なテクノロジーだと思うので）

3月19日のブログでも書きましたが、あなた出版社は「総合出版商社」を目指しています。商業出版のプロデュースから低価格でクオリティーの高い自費出版、品切れ・絶版本の復刻、ホームページの制作まで、著者のニーズに応じて全てをフラットに扱います。

この「全てをフラットに」というコンセプトで、これまで進めてきた訳ですが、先日、弊社メディア事業部の大西から、「もう少し単純化した方がいいのでは？」と指摘を受けました。

それを聞いた瞬間は「？」でしたが、
「『あなた出版社ってなに？』と訊かれた時に、社員全員がスラスラと答えられるようにした方がいい」と聞いて腑に落ちました。

　「あなた出版社とは、どんな出版社ですか？」と問われて、明確に答えられるのは、現時点では私と代表の香月ぐらいしかいません。後の社員は曖昧な答えしか持ち合わせていないと思います。しかし、これはとりも直さず、あなた出版社の事業としての弱さに他なりません。

という訳で、あなた出版社の事業コンセプトの再定義を至急、行います。全社員がスラスラと暗誦できるような明確なコンセプトです。
出来上がり次第、このブログで報告します。

「売れる本」と「読まれる本」。最近、頭の中を駆け巡っている言葉です。

この二つの言葉は意味が微妙に違います。売れている本は多くは読まれていまするが、読まれている本が必ずしも売れているとは限りません。

先日、あるネットワークビジネスのトップディストリビューターの方と会いました。その人のグループは1万人以上で、グループのコンセプトをまとめた本を作ろうということになりました。ただ1万人といっても地域的に偏りがあるので、単純に書店に配本しても、欲しい人の手に渡らない可能性もあります。そこで、今回は会員への直接販売を中心に計画することにしました。

今回は1万人のグループ（読者）がいるので、リアル書店への配本でもいいとは思いますが、ここまでファン（読者）を持っている人は多くはありません。現実的には数百人～1,000人程度ということが多いです。たとえ数百人でも確実に読者がいる。それは確実に「読まれる本」です。しかし、現在の出版界はこのような「読まれる本」をすくい上げることができていません（現時点では、小規模な自費出版が対象にしています）。

これを確実にビジネスにできないか、模索しています。小規模だからといって、クオリティーを損なうことのない本作りの出版です。電子出版は答えの一つではありますが、定価があまりにも安く、収益までの道のりはまだまだ遠いです。

今年のゴールデンウィークは、1日ゴルフに行った以外は巣こもりで、本を読んでいました。大型連休なので、仕事から離れて遊びや趣味の本をじっくり読みました。『風の谷のナウシカ』の原作7巻を読み通したり、大河ドラマの「龍馬伝」に因んで、司馬遼太郎の『竜馬がゆく』を改めて読んでみたり、久しぶりに読んだ『大地の子』（山崎豊子・著）の面白さにハマって、気づいたら朝になっていたりと、読書三昧の日々でした。

その中で、何気なく読んだ野球の本（『プロ野球の一流たち』二宮清純・著、講談社現代新書）に仕事への大きなヒントがありました。

一つは「何苦楚（なにくそ）」という言葉。元・西鉄ライオンズの中西太さんが若手の指導法について語った箇所。

中西　（西武ライオンズの前身、西鉄ライオンズ監督の）三原（脩）さんが遺した言葉に「何苦楚」というのがある。今は（東京ヤクルトの）岩村が受け継いで「何苦楚」と言っているでしょう。人は「何」のために「苦」しむのか。それは「礎（楚）」を築くためだ。そういう意味の言葉です。（中略）目的を持って、意味を考えながらやらなきゃ続かない。

 もう一つは「根拠」という言葉。東北楽天イーグルスの山﨑武司選手が野村克也監督の野球理論にについて語った箇所。

「考える野球」に次いで、野村がよく口にした言葉が「根拠」である。

山崎は言う。

「たとえば僕が一回もバットを振らずに三球三振に倒れたとする。でも『全部真っすぐを待っていたんだけれど、三球ともカーブが来た』といったきちんとした理由があれば監督は怒らないんです。　

要するに失敗の根拠さえ、はっきりしていればいいんです。それは次につながりますから。監督も『（読みがはずれて）ダメだったら帰ってこい。次頑張れ！』と励ましてくれますよ。

逆に運よくヒットが出ても、それが偶然の産物だったら、監督は喜びません。それはたまたまであり、次につながらないからです。（以下、省略）」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

書籍の企画を考えていると、時に袋小路に入ることがあります。自分では「面白い」「売れる」と思った企画が認められず、ケチョンケチョンにけなされて……そんな時は自分の存在まで否定されたような気持ちになります。

ヘコむことも多いのですが、先日、この言葉を読んで、ハッと我に返りました。企画を考えることは決して楽じゃない。苦しいことばかり。でも、その苦しみは編集者としての楚を築くためである。苦しくて当たり前じゃないか!?

それから、企画がボツになった時、相手に原因を求めていないだろうか？「著者が有名じゃない」「類書が多い」「テーマに新鮮味がない」……全て自分が考えた企画である。ついには「あの編集者は頭が悪いから、オレの企画の面白さが分からないんだ」と責任転嫁までする始末。

売れると思って考えた企画である。売れるという「根拠」はどこに行ったのか？テーマ、著者の選定、タイトル、企画の隅々まで考え抜いていなかったのか？ボツになったのは考えていなかった証拠である。一人の編集者の心を動かすことができなれば、売れる本になる筈はありません。

売れるにも、売れないにも「根拠」があります。企画のヒントをつかんだゴールデンウィークでした。今日から「何苦楚」と「根拠」を合言葉に、企画を考えて行こうと思います。

「せっかく本を出したのに、書店に本がならばない」という話をよく聞きます。今日は、そのことについて書こうと思います。

本が並ばない理由の第一は、新刊時の配本部数が少ない。4月16日のブログにも書きましたが、返品率が上昇した結果、取次は配本部数を極端に絞っています（業界全体の返品率は約40％ですが、これは売れている既刊本を含めての数字ですので、新刊本の返品率は50％を超えています。因みに私が以前に勤めていた出版社は、自費出版の本が大半でしたので、返品率は70％近い数字でした）。　

 　
私がこの業界に入った13～14年前に比べ、初版部数は10,000部が当たり前だったのがいつしか8，000部となり、それが現在は6,000～5,000部となっています（中には､初版3,000部という話も聞きます）。配本される部数が少なくなれば、当然、書店店頭に並ぶ機会は少なくなります。

　
それ加えて、書店員が異常に忙しい。
現在、年間約8万点の新刊書が刊行されています。これは毎日219冊、新しい本が出版されている計算になります。これに既刊本の補充あるのですから、日々、書店に配送される本の量は非常に膨大になります（ここでは、話を単純化するため、書店の規模による配本数の違いは無視しています）。送品された本を内容や著者別に仕分けし店頭に並べ、返品する本を取次別に仕分けし返本に回す。そして帳簿付け。これが毎日続きます。引っ越しなどでまとまった冊数の本を運んだ経験のある人は分かると思いますが、本の移動は肉体労働に他なりません。

　
毎日、本は送品されますが、書店の平台や棚のスペースは限られています。現実的に売れる本は並べたい。そうなると、意識は自然と「どの本を並べるか？」というよりも「どの本を返すか？」になります。
毎日、繰り返される新刊本の嵐に、取次からの配本を荷を解かずにそのまま返品したという話は、あながちウソではありません。

　
在庫管理に加えて、書店員には接客という大事な仕事があります。私は新人時代、研修も兼ねて短期間ですが書店営業をやりました。その時、書店に行くのにアポを取らないことや、店頭で立ったまま書店員と話をするのを、とても不思議に思いました。しかし、今にして思えば、書店員はそれだけ忙しいし、大部分の出版社の営業は「招かれざる客」だったりするのです。

　
最近、自分の本を並べてもらいたいという理由で、自分で書店を回る（営業する）著者が出てきました。同じ理由で、自分の担当した本のゲラを「読んでくれ」と書店員に持っていく編集者がいます。
それ自体は悪いことではないし、その気持ちは分かりますが、忙しい書店員の立場になって考える視点も必要だと思います。
著者も編集者も「本の内容で勝負する」のがスジです。売れない本は置きたくないというのは、書店員の偽らざる本音です。

　
しかし、それをいっては元も子もないので、一つ方法を教えします。書店員が一番うれしいことは何か？それは「本が売れること」です。だったら、「自分の本を買う」ことが書店員に対する一番の宣伝になるのでは？
それも一度ではなく、定期的に何度も買うことをおすすめします。売れている本は書店員も注目するし、補充注文にもつながります。1冊1,500円の本なら10冊買って15,000円、100冊買ったって150,000円です。宣伝費としては、非常に安いと思いませんか？

いわれてみれば、単純なことです。でも知っていることと実際に行動することは、天と地ほどの差があります。自己に利益をもたらしてくれる、本当の意味でのお客さんには書店員も悪い顔はしません。お願いも聞いてくれるでしょう。

　
本のソムリエとして有名な「読書のすすめ」店長の清水克衛さんは、出版社の営業に対してこんなことをいっています。
「まず週刊誌1冊でもいいから買いなさい。売り込みはそれから」

2月9日にアカウントを取得して以来、本日、めでたく200ツイートを達成しました。

1日平均2.4ツイートですね。4月21日のブログに書いて以来、フォロー数を増やすのと並行して、5ツイート／1日をノルマにつぶやいてきました。5月4日現在、フォロー数はやっと600を超えました（フォロー数：616、フォロワー数：329）。意識的にフォローし始めた時のフォロー数が112でしたから、私的には「短期間で結構増えたなぁ」という印象です（フォロー数は現在も積極的に増やしています）。

ただ、まだ「twitterが面白い！」というレベルには達していません。twitterに詳しい人の話だと、フォロー数が500人くらいが最初の壁で、1,000人くらいになると返信やRT（リツイート）が頻繁に行われるようになって、途端に面白くなるそうです。

フォロー数1,000人かぁ？もう一息、頑張るぞ！